特步：推动渠道变革从批发转向品牌+零售

与商超巨头等优势渠道的“强强联手”，也成为企业征战供给侧结构性改革，加快创新发展的重要方式之一。

去年开始，特步集团推动渠道变革，从批发转向品牌+零售，开启了与“万达”和“大润发”等商超巨头的战略联盟。此外，去年特步与顺丰速运签订战略合作协议，共同开发物流配送及仓储设施，紧接着又与天猫签订战略协议，在新品首发、O2O等方面开展深入合作。这也代表着，“线上、线下”两步走的战略为纺织鞋服企业发展注入蓬勃的动力。特步一面加快“智造”转型，一面在线下增设体验店，线上开拓电商市场，推动鞋业与服装产业联手发展，为今年的继续保持增长奠定了基础。

今年2月份，特步旗下的时尚女鞋品牌迪朵“DIDUO”在福州万达又一新店开业，这家品牌定位为轻奢时尚的女鞋公司，其开店策略与特步宣布的今年主攻二、三线城市的战略相吻合，并与特步去年进行渠道变革，推行“品牌+零售”的商超联盟战略有关。早在2013年，泉州不少体育品牌纷纷休闲运动化时，特步就进军时装女鞋这一个细分市场，跨界推出了时尚女鞋品牌迪朵“DIDUO”。

下一步，特步会继续实施以消费者体验为核心的“3+”战略，即“产品+”，“体育+”和“互联网+”，积极扩大渠道，对接消费端需求。

杰米熊：设立研发创新优胜劣汰机制应对市场变幻

新常态下，供给侧结构性改革提出的减少无效和低端供给，扩大有效和中高端供给，成为许多企业的发展方向。开发区企业积极以品牌创新、产品创新、营销模式创新等业态创新，对接市场需求。

泉州盛克鞋服有限公司旗下的童装品牌“杰米熊”创立于2004年，作为一家集生产、开发、营销为一体的童装品牌公司。经过十多年的发展，在供给侧结构性改革的浪潮中，公司将发展的目光重点投向研发创新所带来的效益，以应对愈加多元“刁钻”的市场需求。公司在相关部门里实行优胜劣汰的竞争制度，鼓励设计师节省成本，提升产品的中标率。如果一个设计师在成本控制上未达到公司标准，或者所设计的产品中标率达不到公司规定的比例，可能就会因不符合公司发展的要求而被淘汰，以此来鞭策研发团队把更好的产品推进市场。

在营销方面，企业通过总部对各代理商、终端店铺进行统筹指导。今年，公司总部多次把全国范围内的门店负责人集中到湖北，请专人传授销售技巧，并让这些负责人到优秀门店里学习他们是如何提升业绩的，以此相互鼓励，相互学习。此外，公司组建了专门的电子商务部门，由50多个人组成实力团队，在京东、天猫、唯品会上都设有旗舰店，这也是快速分销的一种渠道。 （开宣 文/图）