双环参加第八届中国（上海）国际石油化工技术装备展览会，图为工作人员向国外客户介绍双环新专利。

埋头苦干 练内功过寒冬

在2016年，双环埋头苦干在打基础，练内功。在进口装备全球集成供应方面，经过几年的沉淀，双环现在和全球的战略合作伙伴配合紧密，形成了全球供应，快速响应，通过集合不同客户产品的需求进行团购，到物流的拼单运输，打造产品的性价比优势，让客户能够在双环的平台上一站式购齐，集成供应。客户可以减少大量的人力成本对接管理不同产品的供应商，管理成本下降，提升了供应速度。在进口产品国产化推进方面，双环开始打造自已的品牌，借助国内科研院校打造自已的产品线，牢牢抓住微笑曲线的研发和销售两端，把生产部分外包，降低综合成本的基础上，给客户提供不同的供应方案，减低客户的直接成本。

面对持续低迷的市场经济，我国政府大力推进供给侧结构性改革。除了化解产能过剩、消化地产库存和防范金融风险，降低企业成本显然是另一个关键的“歼灭战”

在供给侧方面，双环显然有自已的防范动作与定位，进口产品快速整合集成，以最低的成本，最快的响应满足客户，在客户降本增效的要求方面，部分产品国产化，国内有的技术，双环就协助销售，国产没有的，就推进产学研结合，提升创新转化率，一切以需定采，以需定产，“通过创新的形式避免可能发生的产能过剩问题，降低企业成本，增加企业盈利，使资本要素实现最优配置。

华侨大学、重庆科技大学、福建工程学院……在双环公司走廊的一面展示墙上，记者看到了许多产学研合作大学，这些学院是双环创新研发强有力的后盾。此外，他们在威海市还成立了一家智能装备研究所，借助产业集群地的技术资源，提升双环的研发技术水平。

双环走的是典型的“重科技、轻资产”路线。陈明华自称，双环虽然现在规模不大，但是在行业内的知名度较高，许多国际上的大企业想把产品打进中国市场都会找到双环这个平台。“我们一直有一个小小的愿望，就是缩短能源行业的供应链条，搭建供需平台，一些行业的所需要的装备，在双环的平台上能够快速得到服务。”据介绍，2016年，双环开始构建行业的垂直电商平台，目前，该平台正处于试运行阶段。从地推，到电商，到城市合伙人，建立多层次的服务窗口，提高行业的供应服务速度。在这两年的经济调整期，双环的规模业绩还在稳步上升，人均产值大幅度的提高。今年同比去年人均提高40%，在降本增效方面也取得了骄人的成绩。

陈明华认为在寒冬中，每家企业还是要多一些韧性，耐得住寂莫，降本增效，点滴完善，练好内功，等待机会随时的来临。