任我行公司自动化生产车间

实施更加多元的终端销售协作

互联网时代，营销渠道变得更加多元化，为助推企业创新发展，拓展营销渠道，开发区积极推动“大众创业、万众创新”，实施龙头企业创新发展，并带动中小企业和创业个人联合开拓线上市场。

特步作为体育用品企业，在产品制造和销售上具备明显优势，但在互联网等科技领域有明显的短板。为此，特步借力互联网龙头企业，开展O2O项目，有效整合线上线下资源，实现全国多点多仓就近发货。值得一提的是，特步的O2O模式带动了几百家创业型公司、千余家创业小团队的业务发展。“解决了中小型创业团队无资金实力却要大量备货的困境，通过代销模式可以快速将业务量做大，可谓少投入大产出，轻资产大市场。”工作人员告诉记者，特步电商每年至少举办4场大型专业技能型培训，十余场专业管理型培训。“学员涉及特步内部和外部合作公司、个人创业者，累计惠及人数2000余人，为电商行业、新零售领域培养大量专业人才。”

在渠道创新上，九牧王则与加盟商采用“事业合伙人”合作模式，推动全渠道零售管理（以4P为核心业务领域）协同，提升加盟商零售能力，最终实现加盟渠道健康、持续发展。主要采取三种模式：一是商品直配，并适量分担库存，主要适用于零售能力强、商品能力弱、资金实力强的客户；二是100%货品支持，主要适用于零售能力强、商品能力强、资金实力弱的客户和零售能力强、商品能力弱、资金实力弱两类客户；三是客户店铺，公司负责经营管理，适用于零售能力弱、商品能力弱、资金实力强的客户，采用“客户出店、分公司进行店铺经营”的帮扶策略。

实施更加深入的跨界协作

传统制造业与智能科技的跨界融通正在成为一种热词，开发区鼓励和引导制造企业与电信、软件等信息企业跨界协作，促进传统制造业转型升级。黑金刚（泉州）数控科技有限公司与福建任我行科技发展有限公司的深度融合，正践行着这个新模式。

据介绍，黑金刚研发生产的柔性智能制鞋生产线可以实现不限量定制化，充分满足消费者的个性化需求，促进制鞋行业向定制化服务发展。基于此，黑金刚与中科融创（北京）资产管理有限公司等股东联合创立了福建任我行科技发展有限公司，并由大连华信计算机技术股份有限公司承担系统集成开发任务。资金、设备、信息技术三方资源的跨界合作，解决了一双鞋从线上个性化设计到智能化生产，再到快速发货的全过程。

在任我行开发的手机个性化定制产品平台，从款式、鞋面花色、材质、领口、后提带、个性化签名等，消费者都可以进行DIY设计。设计好的数据统一传输到泉州中心，自动进入CPS物理信息化系统、MES执行操作系统、ERP资源管理系统、RFID物流自动分拣系统等，完成从下单到线下柔性智能生产，最后到物流快递的全程自动转化，实现了端到端无缝链接的新型消费体验。

产品订单量少也可以快速启动生产，工作人员告诉记者，任我行的定制化生产服务，将解决鞋企库存容易积压的大难题，并有效实现快速补货，“目前我们已建成5条智能化制鞋生产线，正积极洽谈企业合作，提供配套协作。”