公司内部的产品企划案培训会 想成功,从克服困难开始 深秋时节,泉州天气却依然炎热。凌晨2点多的特步清濛研发中心,刚入职的罗检生,关掉办公室的灯后,走到一楼门口旁边的窗户,熟练地跳了出来。 连续几天加班到深夜,总麻烦保安大哥开门,让罗检生有些不好意思。这样的下班方式,直到他完成在公司里的第一份企划案,才暂时告一段落。 提交一份企划案,是他刚入职时,碰上的第一“难”。这也是公司,对他能力的进一步考验。 而罗检生的第二“难”,来自其对接的团队。罗检生接手的品类,是公司最难管理的跑鞋。销量仅占公司所有产品的2成,团队又远在广州,空间距离等因素制约沟通效果。很多经验丰富的老员工,对这个年轻人充满不屑。如此棘手的情况,给罗检生带来很大考验。 第三“难”,来自消费者对特步跑鞋市场的定位了解不到位。消费者不买账,使得罗检生的工作无法迅速上手。 如何在短时间内,克服这三大困难,推动跑鞋产品升级,完成团队的重新打造和产品销量的迅速提升,成了罗检生证明自己能力的关键。 浑身充满了拼劲的罗检生,开始了他的日夜奋战。最初的三个月里,为了快速了解特步品牌消费者,经常性的每天凌晨4点多起床出发去厦门,坐最早一班航班,飞往全国各地做市场调研,晚上坐最晚的航班回来。 完成调研后,迅速归纳总结问题点,在上司帮助下修改调整企划设计方案。凌晨两三点跳窗回去休息,是常有的事。还有好几个夜晚,他直接在办公室通宵达旦。 功夫不负有心人。在上司帮助和指导下,罗检生所负责品类业绩稳步提升,逐渐赢得了团队的认同,沟通协调越发顺畅。 短短两三年的时间,跑鞋这个一直以来都不为人所看好的品类,一下子成了公司的支柱。2013年开始,跑鞋成了特步的主打品类。而到了2015年,特步推进“回归运动”战略,持续在中国跑步市场发力,成为中国赞助马拉松最多的运动品牌,特步品牌跑鞋从原本的占比20%左右,提升到现在的40%左右,年订单超过1000万的数量,年批发金额超过10亿人民币。 罗检生的名字,也在行业内引起了关注。 |