泉州开发区“产业发展高能级”人物系列

为人亲和，敦厚谦和，在高校执教20年，这位副教授没有按部就班，而是抓住机遇，创办泉州天地星电子有限公司，20多年来专注一行，把电视机顶盒做强做大。

从“象牙塔”到下海创业，这是他人生中第一个“走出去”。

他抓住“一带一路”机遇期，带领企业实行差异化经营，将产品触角延伸至东南亚、中东、非洲各地，这是他第二次“走出去”。

他深谙市场需求，从标清、高清、到4K超高清机顶盒，不断革新技术。

不断地“走出去”，泉州天地星步伐稳健。“稳”就是他赋予天地星永续经营的“法宝”，也是国内民企在各种复杂形势下依然步履坚定的核心动力。

他就是泉州天地星电子有限公司董事长魏腾雄。

人才“稳”促成“稳创业”

创办天地星以前，魏腾雄的大部分时间都是在校园度过的。1986年，魏腾雄进入福州大学无线电技术专业读本科，1990年，被保送到华侨大学机电工程系机械制造及自动化专业攻读研究生。1993年7月硕士毕业于华侨大学后，他选择继续留在华侨大学信息学院任教。

教育工作赋予了魏腾雄谦逊沉稳的品格以及扎实的专业素养。

20世纪90年代，恰逢泉州民营经济高速发展，创业氛围浓厚。泉州是国内电子行业发展较为活跃的地区，1999年，也就是魏腾雄在华大任教的第6个年头，泉州天地星电子有限公司创办，魏腾雄从此便和机顶盒结下了不解之缘。

2013年他从华大辞职，专职从事机顶盒及配套产品的研发，生产，销售，这一做就是20年 。

目前，泉州天地星已成为中国，甚至是全球FTA数字卫星机顶盒领域的龙头企业，每年天地星的电视机顶盒都出口到东南亚、中东、非洲的40多个国家和地区，出口量每年都在稳步增长，连续数年位居工信部行业协会出口量第一。 

魏腾雄从教师到企业家的转型无疑是成功的，他坦诚，泉州天地星的平稳创业离不开教学“近水楼台先得月”的人才资源，正因为福大、华大等高校向泉州天地星源源不断地输送“人才养分”，天地星才能不断地茁壮成长，将产学研的优势发挥到极致。反过来，魏腾雄也坚持“襄教树人”的初心，积极反哺回馈母校，为母校学子提供实践平台，捐资完善基础设施，资助困难学生。

品质“稳”造就“稳市场”

“事非经过不知难”，在开拓市场的过程中也并非都是“春风得意马蹄疾”，一路走来，魏腾雄也遭遇过不公平竞争，面临过国内市场萎缩的考验，尤其是近年来随着国内网络覆盖范围的增加，网络机顶盒不断普及，天地星所主要研发、销售的直播卫星“户户通”机顶盒在国内的需求锐减，可以预见，随着5G技术的发展直播卫星“户户通”机顶盒的国内市场将进一步萎缩。

面对此种情形，魏腾雄没有畏缩，而是因势而动，顺势而为，配合广电总局卫管中心的发展规划，开发新一代北斗定位“户户通”；海外市场方面开拓欧洲市场，拓宽市场产品品类。

那么，为何海外市场能够青睐天地星的产品呢？魏腾雄的底气来源于技术的稳健提升。

20多年来，稳扎稳打的天地星完成了资本积累，并培养了一支专业过硬的技术团队。在此基础上，去年开始，天地星将产业升级提上日程，将未来的市场瞄准欧美高端市场，强化技术团队培训，研发科技含量更高、品牌附加值更高、利润更高的产品，通过设备更新换代、工艺流程的升级改造等，实现产品生产效率与精密度的跃升。

有了产品品质基础的厚植，魏腾雄坚定对外开拓的信念。这些年，他的足迹遍布印尼、老挝、缅甸、泰国、巴基斯坦、埃塞俄比亚、尼日利亚等发展中国家。他发现，在这些经济发展相对缓慢的国家，不管是大规模的架设有线电视还是布局网络，成本都过高，他的数字卫星接收器在这些国家还有很大的市场潜力。因此每当面对“你老是做这个产品，以后还有市场吗”这样的质疑声的时候，魏腾雄总是信心满满地说“这个世界太大了，还有很多国家需要我们的机顶盒。”

这些年，在魏腾雄的带领下，天地星融入全球市场的浩瀚海洋中，用质量上乘、价格适中的产品不断赢得国际市场。

政策“稳”带来“稳信心”

2013年，习主席提出“一带一路”倡议，积极发展与沿线国家的经济合作伙伴关系，政府也越来越加大对电子信息企业“走出去”的扶持力度。

面对重大历史机遇，颇具远见的魏腾雄把目光投向了 “一带一路”沿线的新兴市场，积极发挥自身优势，大胆“走出去”，布局全球市场，做全球生意。

一方面，魏腾雄抓住家门口的生意，与韩国等国家的电子产品企业开展交流与合作，不断扩展自己的业务范围；另一方面，魏腾雄带领企业团队参加国内外各大展览展销活动，在新加坡，迪拜，荷兰，印度，俄罗斯等国积极参展，把自己的产品介绍给海内外的客户。 

为了抓住这些新兴客户，天地星不断琢磨客户需求，每年推出100多款符合不同国家标准的电视机顶盒；魏腾雄坚持做最优性价比的产品，寻求价格与质量之间的平衡。

同时，为使自己的产品在全球市场中保持竞争力，魏腾雄还紧跟新科技，在原有基础上不断创新。从标清，高清，到4K超高清，每一项新技术的产生后，泉州天地星都会立即进行技术更新和产品创新，以满足客户不断增长的需求。

这些年来，魏腾雄的泉州天地星有限公司与“一带一路”沿线各国在电子信息产业领域合作取得了丰硕成果，天地星每年直接出口1000多万台卫星电视机顶盒到东南亚、中东、非洲等地区的40多个国家，帮助尼日利亚在内的更多国家村落接入数字电视信号。2017年天地星实现出口总额7000多万美元，缴纳税收近2000万元。

今年是泉州天地星创立的第二十个年头，魏腾雄对泉州天地星未来的发展仍然表现出极大的信心。魏腾雄说“一带一路”不仅带动了沿线国家的经济发展，也给了天地星带来了非常好的发展机遇，在“一带一路”的政策加持下，泉州天地星将继续稳步前行。

来源：区党务工作部、经济日报·中国经济网