拴得住老客户 追得上新基建

艺达的新能源驱动机实验室里，工作人员正在进行性能测试。

今年第二季度，泉州开发区四大主导产业单季实现产值173.7亿元，较第一季度比增49.42%。其中，电子信息产业增长强劲，率先实现逆势增长，上半年产值比增16.97%，税收比增40%，出口比增86.3%。近日，记者走访了泉州开发区两家电子信息产业企业，探究它们如何在疫情下转危为机逆势上扬。

天地星 防疫工作到位占先机 多年深耕行业稳客户

走进泉州天地星电子有限公司，一辆集装箱卡车停在公司的空地上，位于二楼的工人将成箱的产品通过帆布滑送到车厢里。

“现在每天都有三四辆货车排队载货。疫情期间，我们的销售业绩比往年更好，1至7月已经突破了3亿元，7月份销售额更是达到7000多万元，创下公司近5年来单月销售纪录。”今年机顶盒出口业务的大幅增长，让泉州天地星电子有限公司董事长魏腾雄欣喜不已。

目前，该公司8月、9月、10月的订单都已经爆满，最近又新招了100多名工人。车间里，员工周一到周五每天加班到晚上10点左右，SMT、AI生产车间更是24小时轮班生产，全力以赴赶制产品。

魏腾雄介绍说，以前上半年公司是最忙的，要到俄罗斯、迪拜、北京、广州等地参加展会，争取市场订单，“但是今年一个展会都没有参加，一个外国客商都没来，没想到前7个月销售额与去年相比反而增长了30%，创下近5年来最好的业绩。”

逆势增长背后的“运气”何来？魏腾雄分析道，一是泉州开发区疫情防控工作到位，企业能第一时间恢复生产，占下扩大销售市场的先机；二是深耕卫星接收机行业多年，有一批稳定的客户群，天地星的机顶盒主要出口东南亚，今年受疫情影响，当地宅家看电视的群体增加，对机顶盒的需求猛增；三是在国内机顶盒生产出口企业最集中的深圳，机顶盒生产企业受疫情影响较大，有的倒闭，有的到现在还没有开工，所以天地星受到了新客户的青睐，“从公司接到的订单情况看，下半年的销量还会更好，8月份可能会再次刷新单月销售记录”。

艺达 搭上新基建东风 培育新的增长点

与天地星抓住机遇扩大机顶盒出口市场不同，福建艺达电驱动股份有限公司的逆势发展则搭上了国家加快推进新基建的东风。

艺达是一家专注于汽车扁线电机产品研发、生产、销售和服务的汽车电器行业“老牌”供应商，产品主要配套国内市场。虽然之前受疫情影响，但幸运的是，艺达的大客户玉柴、锡柴等国内主机厂顺利复工复产，加上员工高度本地化、零部件储备充足，艺达成为开发区首批复工复产的企业之一，生产效率短时间内恢复至90%以上。

“受益于新基建项目的推进，今年国内市场自卸车和牵引车等商用车销售量上涨，作为汽车发动机配套供应商，我们的销量也水涨船高，前7个月产值比增33%。”艺达副总经理陈秋景告诉记者另一个小细节，“今年2月份，玉柴还派人到公司督促生产，确保第一时间拿到产品，这种情形前所未有，为了尽快拿到配件，我们也和玉柴到下游公司督产。”

借力新基建东风的同时，艺达也在培育新的增长点。该公司今年持续加大新能源汽车驱动电机的研发投入，引进培养专业研发人才，建成两条总装线，年产量可达15万到20万台，已与多家主机厂对接，开始小批量供应。“随着新能源汽车市场的逐步扩大，新产品将为企业带来更大增长空间。”陈秋景对公司发展前景信心满满。

（记者 陈凌鹭 实习生 李哲儒 通讯员 陈丽文 叶建宝 文/图）