多品牌运作 多渠道营销 多维度创新

泉州开发区纺织鞋服产业发力供给侧

开发区大力推进纺织鞋服企业工序技术改造与生产流水线的改造，努力推动企业“智造”转型。图为九牧王公司现代化流水线生产车间。

一段时间来，泉州开发区改革发展的气息格外浓郁，区内企业紧紧抓住供给侧结构性改革契机，积极推进技术改造、新型业态、品牌市场等全方位的创新升级，努力以新产品、新服务、新理念来对接新需求，推动新发展。本栏目将推出系列报道，以开发区纺织鞋服、电子信息、机械制造、生物医药等四大主导行业企业为视角，分别展现开发区推进供给侧结构性改革的创新成效。

近年来，受全球经济增速放缓、制造成本增高等因素影响，纺织鞋服企业如何在寒冬中涅槃成为焦点。一段时间来，泉州开发区党工委、管委会强化政企联动，加大政策帮扶，积极引导纺织鞋服企业主动适应市场需求变化，以供给侧改革为抓手提技术、增效率、拓市场、促营销，调整产业结构，提升产品品质，实现有效供给。此次，记者走进九牧王、特步、杰米熊等企业，感受供给侧结构性改革给企业带来的发展变化。

九牧王：由外部订货安排生产转变为“推动式生产销售”

响应供给侧结构性改革，开发区企业着力于技术创新与商业模式创新，加大研发投入，提高企业科研人员积极性，提高产品质量和技术含量，生产出符合市场需求的产品。

这其中，九牧王股份有限公司就以良好的技术改造方式、先进的精益生产模式，助推企业加快发展。九牧王的技术改造包括针对工序的技术改造与针对流水线的改造，譬如，在西裤工序的改造上，目前已实现重点步骤采用自动化设备操作，裁剪部分手工的操作已全面被自动裁剪机所取代。这类技术改造大大减少员工的操作量，不仅提高效率，也可以确保产品质量。

在商业模式上，九牧王最大的变化是由主要根据外部的订货来安排生产，转变为推动式生产销售。也就是说，先把产品设定好、成立好，公司将其主动推往市场，让市场去认同和了解该产品。这种引导市场潮流的模式，以往只有国际大品牌有能力做。此外，九牧王确立了多品牌运作模式，设立25至30岁年龄段的专门品牌，满足更多不同类型的人群的需求。年初，九牧王携手韩都衣舍打造韩风时尚商务休闲男装品牌ROR，在天猫旗舰店开店。业内人士表示，韩都衣舍和九牧王在中国服装行业内各领风骚，一家是中国最大的互联网时尚品牌运营集团，稳居互联网服饰品牌第一；一家是中国领先的商务休闲男装品牌，在同品类排名中数度登顶。因此，ROR背后拥有传统与互联网的双重力量为其保驾护航，相信很快就会在业界崭露头角。