九牧王公司新建投用的西裤智能化生产系统研究与开发项目一角

晨曦中的泉州开发区清濛园区，一辆满载的货车从某鞋材公司驶出，过了一会儿，缓缓驶入同处清濛的特步仓库。我们不会想到，这样司空见惯的一幕，意味着园区内两家邻近企业每年5000万元产值的配套协作。

上述协作只是泉州开发区众多企业融通发展的一个剪影。近年来，泉州开发区党工委、管委会认真贯彻落实中央、省、市有关促进产业协同发展的政策文件，按照“互配对、促协作、谋双赢、见实效”要求，引导区内企业创新转型，抱团协作，实现大中小企业扬长避短、互利共赢。 （开宣 文/图）

实施更加紧密的供应链协作

据介绍，为鼓励企业间融通发展，开发区开展企业“大手拉小手”行动，鼓励大企业在产业链协作调整过程中专注于品牌、技术和营销，制定产品标准，把部分生产环节转由中小企业代工，同时，鼓励和引导中小微企业按照龙头企业的生产工艺、产品标准组织生产，专注于专业化、精细化，融入龙头企业供应链，积极为大企业协作配套。

除了新协志公司外，周边晋江等地还有多家企业为特步公司配套生产鞋底、革料和成品鞋等。为了促进与配套企业高效协作，2011年，特步启动了供应商协同平台项目，除订单接收查询外，平台还建立了“合同管理”“订单结算”“信息发布”等功能，实现与供应商之间的实时信息互动。工作人员告诉记者，平台搭建至今，服务了近 600家供应商，每年处理订单交互数近8万个，成交金额数十亿元。

再以九牧王为例，为实现与供应商良好的融通协作，促进供应链转型，该公司建立了“两类供应链”管理模式，一是建立品质性价比型供应链，公司统一与面料厂签订采购协议，基本上不与中间商合作，确保面料的质量稳定性和成本优化，逐步建立与上游面料企业的战略合作，共同开发面料。再则整合内外部工厂，建立一对多的整合型供应链平台。二是建立质量柔性化型供应链，公司整合大量各具特色的中小工厂，充分利用其专业性与供应链资源，来实现自身的要求。

任我行公司自动化生产车间

实施更加多元的终端销售协作

互联网时代，营销渠道变得更加多元化，为助推企业创新发展，拓展营销渠道，开发区积极推动“大众创业、万众创新”，实施龙头企业创新发展，并带动中小企业和创业个人联合开拓线上市场。

特步作为体育用品企业，在产品制造和销售上具备明显优势，但在互联网等科技领域有明显的短板。为此，特步借力互联网龙头企业，开展O2O项目，有效整合线上线下资源，实现全国多点多仓就近发货。值得一提的是，特步的O2O模式带动了几百家创业型公司、千余家创业小团队的业务发展。“解决了中小型创业团队无资金实力却要大量备货的困境，通过代销模式可以快速将业务量做大，可谓少投入大产出，轻资产大市场。”工作人员告诉记者，特步电商每年至少举办4场大型专业技能型培训，十余场专业管理型培训。“学员涉及特步内部和外部合作公司、个人创业者，累计惠及人数2000余人，为电商行业、新零售领域培养大量专业人才。”

在渠道创新上，九牧王则与加盟商采用“事业合伙人”合作模式，推动全渠道零售管理（以4P为核心业务领域）协同，提升加盟商零售能力，最终实现加盟渠道健康、持续发展。主要采取三种模式：一是商品直配，并适量分担库存，主要适用于零售能力强、商品能力弱、资金实力强的客户；二是100%货品支持，主要适用于零售能力强、商品能力强、资金实力弱的客户和零售能力强、商品能力弱、资金实力弱两类客户；三是客户店铺，公司负责经营管理，适用于零售能力弱、商品能力弱、资金实力强的客户，采用“客户出店、分公司进行店铺经营”的帮扶策略。

实施更加深入的跨界协作

传统制造业与智能科技的跨界融通正在成为一种热词，开发区鼓励和引导制造企业与电信、软件等信息企业跨界协作，促进传统制造业转型升级。黑金刚（泉州）数控科技有限公司与福建任我行科技发展有限公司的深度融合，正践行着这个新模式。

据介绍，黑金刚研发生产的柔性智能制鞋生产线可以实现不限量定制化，充分满足消费者的个性化需求，促进制鞋行业向定制化服务发展。基于此，黑金刚与中科融创（北京）资产管理有限公司等股东联合创立了福建任我行科技发展有限公司，并由大连华信计算机技术股份有限公司承担系统集成开发任务。资金、设备、信息技术三方资源的跨界合作，解决了一双鞋从线上个性化设计到智能化生产，再到快速发货的全过程。

在任我行开发的手机个性化定制产品平台，从款式、鞋面花色、材质、领口、后提带、个性化签名等，消费者都可以进行DIY设计。设计好的数据统一传输到泉州中心，自动进入CPS物理信息化系统、MES执行操作系统、ERP资源管理系统、RFID物流自动分拣系统等，完成从下单到线下柔性智能生产，最后到物流快递的全程自动转化，实现了端到端无缝链接的新型消费体验。

产品订单量少也可以快速启动生产，工作人员告诉记者，任我行的定制化生产服务，将解决鞋企库存容易积压的大难题，并有效实现快速补货，“目前我们已建成5条智能化制鞋生产线，正积极洽谈企业合作，提供配套协作。”

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李克强谈《中国制造2025》——

大中小企业要融通发展

在《中国制造2025》正式公布两周年之际，国务院总理李克强在国务院常务会议上指出，“《中国制造2025》绝对不是光指大企业，制定相关方案和支持措施时千万不要只瞄准大企业，对中小企业要予以充分支持，促进大中小企业融通发展”。中国大中小企业正在走一条融通发展之路，中小企业为大企业注入活力，大企业带动中小企业发展。

会议确定，积极支持大中小企业融通发展、服务业与制造业有机结合，鼓励制造、电信、软件等企业跨界合作，发展网络化协同研发制造、大规模个性化定制、服务型制造等新模式。 （中国政府网）